Индийская Matrimony.com отчиталась за квартал, завершившийся 30 сентября: за три месяца компания добавила 302 тысячи платных подписок — на 26,6% больше, чем годом ранее, и на 11,2% больше, чем в предыдущем квартале. Это число подписок, а не обязательно уникальных людей.

Рост объёма сопровождался снижением среднего чека: он упал на 12,2% год к году и на 13,3% за квартал. На звонке с инвесторами руководство связало это с месячными тарифами, которые предлагают отдельным группам пользователей с учётом их платёжных возможностей; раньше минимальный срок составлял три месяца. Компания утверждает, что так переводит в платный режим тех, кто иначе остался бы бесплатным пользователем, не отбирая клиентов у более длинных планов.

Выручка основного бизнеса по подбору супругов выросла на 17,9% год к году, до ₹1,339 млрд, а его рентабельность по EBITDA — с 17,1% до 29,7%. При этом объём выставленных счетов увеличился на 10,9% год к году, но снизился на 3,7% относительно предыдущего квартала.

Matrimony.com также сообщила о более чем 26 тысячах «историй успеха» за квартал, но не раскрыла определение показателя, способ проверки и долю браков. Поэтому отчёт показывает работающую ценовую механику крупного брачного сервиса — более короткий вход привёл к большему числу оплат, — но не доказывает, что подбор стал точнее или чаще приводит к устойчивым отношениям.